创业到底有没有规律可循？刘强东：这四点都做到了，终究会成功

图片

事实证明，刘强东这个人是很有能力的，不是谁都能白手起家做出一个世界级企业的，成功的结果已经证明了他确实具备很强的管理才能。

世界上哪有什么完人呢？

就创业来说，刘强东是足够资格给国内大多数企业老板上课的，而且因为刘强东是从无到有，从小到大，亲力亲为一步步做起来的，他的经验和方法对创业者都有很大的启示。

多年前，刘强东曾和潘石屹探讨过创业成功到底有没有规律可循，他的看法是有，根据自己十多年创业体会，刘强东总结了一个“一拖三”的规律。

“在优秀的成功的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。什么叫没有减损，千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。”

刘强东认为，“不管是在哪行哪业，发现一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。”

在刘强东看来，团队是第一位的，人的因素最重要，其次是用户体验、成本和效率，这就是“一拖三”。

创业当中的很多问题说到底都是人的问题，事做不起来，肯定是人不行。从这点来说，只要找对了人，问题和困难也就解决了一半。

所以，柳传志很厉害的一点就是提炼出了一个“拉队伍、搭班子、定战略”的方法论，这真的都是非常老道的经验。

“对于任何一家企业，团队都是最重要的”，刘强东说，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。

图片

企业发展怎么样，创始人要承担绝对的责任。

明州事件之后，刘强东再提“二次创业”，大幅度调整京东的组织班子，就是在搭班子、重新调整核心团队。

作为创业多年的商场枭雄，刘强东当然清楚，只有人的问题解决了，事的问题才能解决好。

“全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验”，团队之外，刘强东强调用户体验的重要作用，不管是IBM，还是微软和苹果公司，都是因为给用户提供了更好的体验。

用任正非的话讲，这就是一切以客户为中心，客户需求是华为存在和发展的根本原因。

然后就是成本和效率，“任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。”

不禁拍掌赞叹，多少案例的成功和失败都证明了这个道理。

现金流为什么要比利润重要？核心就是效率问题，比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，他们的费用率至少是15%，而京东呢，不到10%。

再看看今年大火的好市多，人家为什么这么牛，就是解决了效率和成本的问题。

图片

从技术层面看，零售企业的竞争核心就是成本和效率。刘强东认为，一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数，“国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年（2014年），我们的库存周转天数却是30多天。”

所以，阿里巴巴和京东这样的企业能搞起来新零售是有缘由的。

很多互联网创业公司的失败都是过于迷信用户体验，在成本和效率上损耗过大，其实不只是互联网企业，就是传统企业也是过于执着用户体验，而忘了成本和效率跟不上的话，再好的用户体验也是无以为继的。

当然这也只是一个侧面，主要是说强者都是在均衡中产生的。

总之，还是不能违背最基本的经济常识，你不管做什么生意，不管干什么业务，你都一定要回归商业规律本身。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。